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为什么女性不谈判(以及为什么要打破这种趋势)

<p>想象一下:你一直在寻找一个更好的工作六个月</p><p>今天,你的手机响了</p><p> “恭喜!我们很高兴加入我们的团队!“你感谢你的幸运星,他们看不到你在电话里跳来跳去</p><p>然后,失望了</p><p>工资报价低于您的预期,您必须进行谈判</p><p>提示内部独白:“我应该要求更多,但要多少</p><p>如果他们取消了这个提议,我该怎么办</p><p>可能有很多人想要这份工作并且会花更少的钱</p><p>如果他们认为我是如此咄咄逼人或困难</p><p>”为什么女性不谈判</p><p>女性不谈判的原因有很多</p><p>有些人担心如何谈判薪水和缺乏指导</p><p> Linda Babcock经常引用一项名为“女性不要问”的研究,认为一名女性在雇佣时未能谈工资,可能会在她的职业生涯中被牺牲</p><p>超过50万美元</p><p>但是,支付谈判费用的妇女的社会代价并不适用于男子</p><p>毫无疑问,谈判你的薪水,特别是你的起薪,会带来长期的好处,随着时间的推移会变得更加复杂</p><p>让我们以一个简单的现实生活为例,使用一些更适度的数字</p><p>如果您从50,000美元开始并假设每年小幅增加3%,那么您将在第30年获得126,217.65美元</p><p>您30年期间的总收入为2,378.771美元</p><p>如果你再谈5000美元,你将在第30年收到133,499.44美元,你的总收入是2,616,648美元</p><p>谈判额外的5,000美元起薪可以在30年内为您带来237,877美元的收入</p><p>谈判妇女可以从养老基金的更多捐款中获益,赚取更多的钱来偿还债务,并有更多的可支配收入用于支出</p><p>幸运的是,女性可以在不牺牲太多社会资本的情况下进行谈判</p><p>当您第一次获得工作机会时,您的新工作将告诉您他们想要为您支付的费用</p><p>即使你很幸运,你的报价高于预期,也可以谈判更高的薪水</p><p>带上事实,但不要花时间研究你雇用的角色的工资范围</p><p>考虑您当前的技能以及您将为公司带来的好处,以及您如何能够帮助您之前合作过的公司</p><p>准备好证明你的工资要求的合法性</p><p>但永远不要说一个数字</p><p>雇主可能有他或她可以提供的范围,因此请求更高的薪水并让雇主带回一个号码</p><p>当你要求的东西可能会让你感到恐惧时,要有信心,特别是女性</p><p>如果您要求燃料,下一次飞行的靠窗座位或者您的墨西哥卷饼的额外酸奶油,这没关系</p><p>把自己放在那里存在很大的风险,并且存在被告知“不”的风险</p><p>与之前被认为是朋友的同事或主管练习您的谈判技巧</p><p>在健康和成功的谈判中获得他们所寻求的反馈</p><p>确保你的声音清晰稳定,并看着雇主的眼睛</p><p>表明你完全相信你应该得到你所要求的</p><p>准备是或否,以弄清楚您将如何回应您可能收到的答案</p><p>如果您准备好得到肯定或否定的回应,您可以控制情况</p><p>如果你得到它,那将是伟大的!如果你得到一个,那么什么都不会丢失</p><p>当你开始在新职位上工作时,开始考虑寻找新的机会来增加薪水</p><p>不要忘记谈判每一个机会,当你在新职位上工作时,会有更多机会增加你的工资</p><p>跟踪您的成功以及您对组织底线的贡献</p><p>在您的年度审核中,您将获得工资增长高于标准的证据</p><p>问你想要的不是粗鲁,

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